Presentación
¿Te motiva liderar la relación con los principales grupos de farmacia en España? Buscamos un/a KAM estratégico/a para transformar planes de marketing y ventas en planes de negocio personalizados, con impacto real en sell-in, sell-out y rentabilidad de la categoría CHC. Una posición clave, con alto nivel de interlocución y visión de largo plazo.
Organización
Somos una compañía farmacéutica italiana con presencia global y una sólida trayectoria de más de 130 años en el sector. Con un equipo de más de 700 profesionales en España, nos encontramos entre las 15 principales empresas farmacéuticas del país. Nuestro enfoque actual abarca áreas clave como riesgo cardiovascular, respiratorio, analgesia, salud sexual masculina y aparato digestivo. Además, estamos comprometidos con la investigación y el desarrollo de nuevos productos en diversas áreas terapéuticas, incluyendo la oncología.
Función
En tu día a día: – Liderarás la relación estratégica con los principales grupos de farmacia, desarrollando planes de cuenta anuales alineados con los objetivos de marketing y ventas. – Definirás y gestionarás objetivos de sell-in, sell-out, cuota y visibilidad, impulsando el crecimiento rentable de la categoría Consumer Healthcare. – Negociarás acuerdos comerciales anuales con grupos de compra y cooperativas, gestionando condiciones comerciales y calendarios promocionales. – Gestionarás el presupuesto de Trade Marketing, asegurando el control de márgenes y la optimización del ROI. – Supervisarás la ejecución de campañas, lanzamientos y acciones en punto de venta, garantizando el cumplimiento de los acuerdos con el cliente. – Coordinarás y liderarás al equipo de GPV, estableciendo KPIs de ejecución y asegurando una implementación excelente en farmacia. – Analizarás datos de mercado y desempeño comercial, detectando oportunidades, desviaciones y acciones de la competencia. – Acompañarás y formarás a la red de ventas, asegurando un discurso comercial homogéneo y alineado con la estrategia del cliente.
Requisitos
Eres la persona que estamos buscando si: – Tienes el Grado finalizado. – Has trabajado previamente en el sector farmacéutico, especialmente enfocado en grupos de compra, cooperativas y canal farmacia. – Tu experiencia incluye la gestión de cuentas clave como KAM en Consumer Healthcare, Industria Farmacéutica o FMCG/CHC, así como la negociación de acuerdos comerciales y el desarrollo de planes de cliente. – Cuentas con una sólida capacidad analítica y experiencia en el uso de herramientas de mercado como IQVIA o similares, conocimientos en trade marketing y category management, y habilidades de negociación con visión estratégica y enfoque en resultados. – Tienes una clara orientación a resultados y a la construcción de relaciones comerciales a largo plazo. Se valorará positivamente la coordinación de equipos de ventas o GPVs.
Oferta
Ofrecemos: – Contrato indefinido. – Jornada laboral completa. – Salario base competitivo y un importante plan de incentivos. – Herramientas de trabajo. – Beneficios sociales.